市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是開發(fā)區(qū)域市場邁出的一步。斷木機廠家只有通過周密的調研和分析才能明確市場機會、市場威脅及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，從為戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據。銷售目標的制訂要結合市場本身、競爭對手和企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標，更重要的是要按照時間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個階段的具體目標及實現的可能途徑。除了銷量目標外，對稱渠道鋪貨率、客戶開發(fā)、再次進貨率、品牌影響力等等指標也要特別關注。